什么性格的人适合做销售?
本文摘要: “到底性格如何适合从事销售行业?”“性格什么样的人才能做好销售?”。这个似专业非专业的问题,被大量关注销售的有心人和职业人惦念着,你随意搜索一下互联网,就会发现关

“到底性格怎么样合适从事销售行业?”“性格怎么样的人才能做好销售?”。这个似专业非专业的问题,被海量关注销售的有心人和职业人惦念着,你随意搜索一下网络,就会发现关于这个问题的讨论不少。从市场角度来讲,顾客的形形***也决定了销售需要风格各异。事实上,没哪一类销售可以通吃,由于顾客的性格特点和需要风格也是不一样的。那样大体来讲,性格怎么样的人合适做销售呢?

热情友善不卑不亢

销售在与顾客交流的时候,必须要表现出热情友善的一面,让顾客乐意同意你。试想一下,假如销售面无表情、难以接近,你感觉销售行为可以顺利进行吗?所以销售不可以过分冷淡,面对顾客要热情友善不卑不亢,坚信自己所销售的商品或服务肯定是具备独特优点的,能给顾客带来价值,顾客用钱购买你的商品或服务是等价交换,不要感觉比顾客低人一等。

意志坚定渴望成功

做销售无人是一帆风顺的,销售在工作中常常会得到顾客的各种抱怨或是语言上的攻击,假如受不了顾客的这部分态度和语言,一气之下就不干了,如此永远都没机会成功。出色的销售,肯定有超强的意志,同时要很渴望成功,只有对高薪有着强烈的渴望,才有动力去突破层层障碍,最后达成高薪。也只有如此才能面对挫折永不言败,想尽各种方法把销售做好,拿下订单。

能与顾客共情富有同理心

出色的销售,第一想到的不是责怪顾客不近人情,而是会帮顾客编一则心情故事:可能他周末没休息好,所以和我说改天再说;可能他刚被老板骂,心情不太好……总之,站在顾客的立场,理解他的心情,这不也是一种销售的收成吗?这就叫做同理心,一般你以如此的心态和顾客交流,顾客会感觉你是个值得托付心事的人,会把你当朋友看待。当顾客对你倾诉的私人故事越多,那离你的成交也就越近了。

总之,销售的成败不决定于性格,而取决于大家的意愿,性格只不过致使销售风格的不同,而不决定最后是不是成功,所以千万不要妄自菲薄,可以多做尝试。相信伴随当代行业的细分增长,将来还会有更多样性格的人走到销售大军里来,销售大军里势必呈现百花齐放、百家争鸣的局面。

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