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解密荃芬人(五):一个企划经理的自白

作者:福州市名人视觉形象设计职业培训学校 来源:www.mrssjy.com 发布时间:2019-03-04 10:55:53
解密荃芬人(五):一个企划经理的自白 这篇文章是银光环境企划部经理包晓薇(me)撰写的。你并不需要了解我,但我希望你通过这篇文章,通过银光环境企划部的视角,来了解银光环境和荃芬品牌。

2007年我进入北京碧生源控股有限公司市场中心工作,从实习生做起,历经了媒介专员、媒介主管、企划媒介经理等职位。五年后,我离开碧生源,从一个大学毕业生,成长为在专业领域有积累的职场人士。碧生源是一家标准化和流程化管理做的非常好的上市公司,我在这里获得了日后在职场安身立命的真本事。虽然离开,但常心怀感激。


  然后加入银光环境,这是我在银光环境工作的第三个年头。
  我们所从事的,是室内空气净化除甲醛行业。客观评价,这个行业鱼龙混杂,虚假产品及宣传遍地。针对这种乱象,我们提出了一个口号“真正除甲醛”,这个“真正”的内涵是:荃芬(银光环境旗下的除甲醛产品品牌)能够真正做到高效、持久清除甲醛,产品的安全性也非常有保证。为此我们敢将这些硬性指标签进合同,并在接受我们治理服务后的任何时候,认可第三方名气机构的检测报告。
  我们提出这个口号,就意味着我们要时时刻刻:说真话。作为跟公司各个业务口衔接紧密的企划部经理,我对这点感受非常深刻。我们在产品宣传、销售工具制定、销售话术、招商、代理商帮扶,时时处处,我们都要说真话。因为说真话,我们才能跟行业里的虚假宣传有本质区别,消费者虽然刚开始很难做出准确的判断,但我们相信时间的力量,也相信行业会进行优胜劣汰。

事实证明,我们的思路是正确的。直营市场从开始的一个月几百平,到今天,每个月平均成交几万平米。这背后,是口碑的力量。是因为我们说真话,做实事!


  上面我讲的是一个企业态度。在今天的营销环境背景下,处在一个新行业的发展初期,市场混乱的情况下,不夸大宣传,说真话,对于企业来讲,是非常大的挑战。这意味着我们要改变以往的错误观念,传达正确的、科学的理念,去对抗虚假宣传。这对企业成本来讲,是很大的考验。但根据银光环境长远发展的战略目标,作为宣传出口的企划部,我们全面贯彻了“讲真话、传播科学理念”的精神。
  作为环保企业,银光环境有一个目标:通过产品研发和升级,通过标准化服务,未来能实现将室内甲醛浓度降低到无限趋近于0,保护儿童远离由甲醛污染引起的白血病的危害。为此我们一直在不断努力前行。
  银光环境的核心业务是荃芬GRAFTON净醛项目。我们推广该项目的方式是
  (一)通过直营市场(西安)的建设,去探索营销模式,健全销售工具、拓展新的销售渠道、尝试广告营销……我们这么做的目的简单讲,就是深入研究怎么把这个生意做好,将荃芬的空白市场,建设成为成熟市场。我们亲自操作,将成熟、成功的销售模式总结出来,复制给代理商。
  (二)通过全国招商(线上招商、地推招商)将销售渠道扩展到全国各地。
  (三)通过系统的运营帮扶,让代理商学习我们的成功经验,把这个生意做好。为消费者提供很好的净醛服务。

通过销售渠道在全国的拓展,我们将为全国各地的消费者,提供安全放心的“荃芬GRAFTON专业净醛服务”。让您和家人远离甲醛污染,安心入住新家。目前我们已经迈出了一大步,在全国拓展的道路上高速发展。在这个核心业务的推进中,企划部全面配合公司战略目标以及业务部门需求,高标准完成任务。


  在品牌建设方面,未来很长一段时间,我们将持续打造“荃芬”品牌。将“荃芬”建设成为除醛领域先进品牌。
  为此我们打通了传播渠道:

自媒体传播平台:银光环境微信公众号、这只鸟微信订阅号、银光环境官方微博。


  网络推广:代理商网站在搜索引擎的推广、系统性的软文推广。在垂直性网站(全球加盟网、四大门户家居频道等)的品牌推广。
  广告传播:在直营市场(西安)及全国性媒体的广告覆盖。综合选择适合的媒介(分众传媒、央视、卫视栏目植入等),运营成熟的媒介策略,完成广告覆盖目标。
  销售渠道传播:在地面销售渠道全面拓展线下宣传,在小区、物业、家居城、装修公司等全面展开广告传播。
  视觉统一化:在荃芬品牌定位的基础上,我们将逐步统一针对消费者的视觉传达,在接触媒介上,使用统一的视觉元素和画面去传达品牌,形成传播的聚力。
  除了做好品牌规划及品牌传播,企划部将全力以赴,帮扶代理商的业务推广工作。
  企划部是以品牌、促销、广告为主要工作的部门,为业务部门提供开拓市场的“枪支弹药”,未来,我们将以打造品牌影响力为目标,扶持市场发展为己任。全力以赴完成使命。不负消费者信任、不负代理商托付、也不负梦想!

结尾亮相:


  (没错,左边第三,这个看起来有点凶的女人,就是我)
  荃芬GRAFTON专业净醛服务
  全国服务热线:400-081-5586
  荃芬GRAFTON净醛项目
  银光环境荃芬GRAFTON加盟网址:http://www.jiameng.com/vingochina/vip.htm

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