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监管靴子落地,p2p金融尚需变形突围!|该死的温柔伴奏

作者:福州市名人视觉形象设计职业培训学校 来源:www.mrssjy.com 发布时间:2015-08-25 11:18:04
监管靴子落地,P2P金融尚需变形突围!

  

  近日,随着《互联网金融指导意见》出炉,P2P金融监管的一只靴子已经落地。业内普遍的看法是,自此,行业成本增加,本已激烈的P2P金融竞争将白热化,大范围洗牌在即,行业分化格局将逐步形成。

  P2P金融行业的获成本到底有多高? 人均600到800元,甚至有吓人的数据调查认为,目前这一行业的有效获客成本已经攀登上了1500元/人的高峰。为什么这么

  表面上看,日趋烈的行业竞争是推动P2Pa0d3996f68170d1c75fb0aaba2057244b130d349aaad4ab1aaddeff1e391成本水涨船高的主因。据统计,当前P2P投资人总数大概有70,而P2P平台大概有近2000家,僧多粥少是事实。为了争抢现有的投资人,P2P平台不得不比高收益,或者变着法用代金券取悦投资人。

  而将现有互联网用户转化为投资人更为困难,由于行业的特殊性,与普通的电商或O2O07732e7619c7f88963b61b8e7879e615不同,目前P2P网贷平台吸引用户注册原本就要依靠砸大钱做营销,注册用户转化为交易用户的转化率更低,普遍不足10%。

  另一方面,作为互联网金融的一个细领域,P2P网贷平台面临着与互联网巨头BAT、银行理财产品,甚至股市争抢用户的竞争。BAT虽然刚杀入互联网金融领域不久,但其上承载的数亿高黏性用户威太过可怕。比如余额和微信红包,两个大杀2b013a33581b085731998d0fe8488fa3可以在短期之内将数亿阿里和腾讯的活跃用户转化成金融产品用户。

  bccba2dcf728241151c423b2e47fffd6不可忽的原因就是P2P网贷平941acc0b6ab904642102329d1543e71c欠缺场景,有低价触及目标互联网用户的能力。

  “场景”将是P2P大趋势

  归根到底,还是因为里和微信一个是电商老大,26aa7df14b89c9c7c9fd286d26a9a25e个是社e42224d06d2024599a539ce55945b509老大,都着59391f2fd4b31e19dcc597f9b76d99fa的用户使用场景。守住高频使用景,再把用户往金融这a6a6348f2de403ef2d7c5bf29b9acac4低频d7a4cc73f172f8cb896b6cbf6d56d33e上赶,这合乎道,转化率也相对得多。

  相对而言,理财应用本就是低频应用,想抓取用户何其困难,过往死掉的1c7e080dbf98fcb83528896e73e5080c批卖袜子、卖鞋的垂直电商其实可能到死都没明白这个道理,现在跟风冒出来的各种“宝宝”类产品恐怕也没想明白。

  在营销上c78becc50243ecc77425d70231f03755掉大的钱之后,一些理财类APP已经意识到了这个106eeb6cc6562009e06a9ca6ce3cd8dc题,转而寻求与高频O2O企业用异业合作的方式来做营销,比较奏效。

  如平安旗下壹钱包不久前与Uber合作“一键呼叫一个亿”营销活动,效果不错。Uber之所以成为企业跨界合作的第一选择是有道理的,Uber在中国号称每天接近一百万单(还在快速增长),牢牢把住了“出行”这个高频场景。更难得的是Uber始终保持营销方面的开放心态,不像其它互联网巨头那样封闭,愿意用自己的流量带着别人一起玩。

  与Uber的合作给P2P网贷平台带来了一丝启示:要对自己进行“升维”改造,切入到各种c8c2dab5566570a7ac4bf65f8986d4aa消费场景中去,把自己变形成“高频”应用。

  正如宜信创始人、CEO唐宁所说:“移动互联使得获取信息的渠道常便捷通畅,成本很低,改变了人们沟通和交流的方式,使得人们和企业的行为发生了根本性的转变……互联5028b4ebc3d584a32427909f7ef81d39融要玩好,必须在不同场景,不同地区恰当满人们的当需求。”

  在唐宁看来,“场景”很重要。生活中的衣食住行都是消费场景,作为金融服务的一种,P2P网贷平台应该切入到各种生活场景中去,提前到有钱流动的地方“卡位”。

  虽然,壹钱包与Uber的合作虽然效果好,但毕竟是短期合作,且停在品牌销层面。这方面,宜信开始探路。

  如,宜信旗下的投米网推出了一款名叫“猜宝宝”的理财产品,从产品入手,对场景化进行尝试。“猜宝宝”可将部分额收益与天气情况、adebe0aa6098b267cbb1037367f209d9结果甚至娱乐节目挂钩起来,目的就是让用户玩起来,进入“娱乐”这个场景。

  此外,宜信旗下的另一款众筹类产品“众梦网”则将P2P与农业商品众筹结合起来,用户可以“认购”农场,到期除了获得收益,还可以获得农场里产出的农产品。(想要同样的玩着赚钱?请戳文末二维码)

  看P2P外先驱如何深度切入场景

  2015年6月,P2P金融平台Zopa宣布与Uber达成战略合作,为Uber司机发放门的购车贷款。这意味着P2P金融和P2P汽车共享服务联手创造出新的市场平台。

  对于Zopa来说,与Uber的合作让这网贷平台获得了优质的市场渠道,进入了车辆抵押贷款行业。对于Uber来说,与Zopa合作的贷款项目不仅可以帮Uber司机降低成本,更能吸引新司机加入Uber,Uber的服务网络能够提供高度透明的信息反馈,司机的位置、工作时间、收入情况直接展现在Zopa面前,并且因为车贷和工作挂钩,司机有更强烈的还款意愿。

  另一个案例是,投资Lending Club两年后,Google宣布与Lending Club合作为Google for Work(谷380fe749cf6ecb8121433d1c469b4506企业部门)下的合作伙发放贷款。并且这些贷款不a8effa3d758e13e2362dacfbd709d8db通过Lending Club发放,而是由Google收购。Lending Club将会为Google建立一个特别的承销程序。

  两个案例对P2P如何寻合适场景进行了解答,Zopa与Uber的合作切进了Uber的产业链,Lending Club与Google的合作也进入了Google企业合作环节,相比之前的跨界合作显然更深入,效果也更好。

  也就是说,想要在更加激烈的市场竞争中生存下来,P2P网贷平台必须学会“变形”,穷尽一切手段将自己变成市场需要的样子,挤进用户“衣食住行、吃喝玩乐”等一切日常场景中去。

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