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p2p烧钱大战:一流平台抢份额 二流平台|麦兜响当当粤

作者:福州市名人视觉形象设计职业培训学校 来源:www.mrssjy.com 发布时间:2015-10-30 10:12:38
P2P烧钱大战:一流平台抢份额 二流平台要升级

  近日《港?》热播,让人惊讶的是这部电影的几个贴片广告中竟然有两家P2P的广告,别是借贷和玖富理财。这并不是P2P投放院线贴片广告的先例,此前《小黄人大眼萌》的热播,其中点融网的白领财的贴片广告还引起了业内管制。目前,各平台都实践着线下硬广投入+线上a0d3996f68170d1c75fb0aaba2057244b130d349aaad4ab1aaddeff1e391推广的“1cc7bcc078d612d417d4120c9628ed69烧钱”07732e7619c7f88963b61b8e7879e615,营销手段也是五花八门,百度推广、微博大V、站牌平面广告、送礼、抽奖、加息活动……已成烧钱大战“标配”。

■王云涛/制图■王云涛/制

  P2P平台正以“钱”为武2b013a33581b085731998d0fe8488fa3,在互联网金融领域攻城略地,瑞古德CEO安福双认为,目前P2P行业营销体系、技巧仍处于初级阶段,“行业烧钱的营销会一持续到格局已定,没有多少新进入者的时候”。

  销手段繁多

  营销之势愈演愈烈

  A

  由于跑路新2ffb88ba5fc5cbb4c2ccffcfe99d946b,在很多投资者的心目中,P2P并不是一种靠的理财方式。因此对于具有浓厚互联网属性的P2P平台而言,多渠道获取客户、8c477af2823297f61c97fc073acf9387品牌形象等营销战役更是必不可少。

  据新快报7f7692aeed1e1d5c1d2143b34f5f1523了解,目前P2P平台推广烧钱主要是四个渠道,一是网站竞价排名,二是赞助论坛,各种评奖,三是各个渠道的广告推广,四是各a6a6348f2de403ef2d7c5bf29b9acac4节日促销揽客或跨界合作等等。

  其中,以竞价排名为例,有业内人士表示,在百度、360等著名71dd8914cdcc58fd7fbf9867542ae52d引擎上,P2P平台通过竞价排名、购买关键词等方式做营销推广,年度付出的费用动辄就达到百万元级别,一些小平台只能“望站兴叹”。

  由于目前行业坛泛滥,“多的时候根本记不得明天要参加的论坛主题是什么,有时候上午一场下午一场,大多数去的人都是行业内的人,最后沦落为一群熟人‘吹水’,很难碰撞出火花。”某名P2P平台CEO曾对新快报记者说,“还有某家级9f7c3e20d519ba500f0baffb8464152e8c082924bbee0721635df0a125989的一个互联5028b4ebc3d584a32427909f7ef81d39融类栏目,一个月续三次给我打电话,希望提供一些‘赞助费’,去录制节目”。

  此外,节日促销活动更是司空见惯。常见的有注册送优惠;对新人发放虚拟验金,额度从几十元到几百元不等,本金只能投资,利息归投资人所有;还有发帖、分享送礼,是在增强户粘性的同时,为拉拢新使用的病毒式传播方式;还有一种利率营销,如投资人需要先投一定金额才能获得投资秒标高利率资格;还有平台的73b0bd4bf353202428314490e17299e510b27a5b0660f09ffb9017d84346247c,一般都会有形式多样的活动,如参与返现、抽奖、为用户包看电影等等。

  今年e7a7b9c1d9282082b7e4fd026109e095,各家平台跨界营销之势也愈演愈烈,比如陆金所牵手杜蕾斯、饿了么,刚刚完成总额高达2.07亿元C轮融资的点融网开启大规模投放广告模式,东方卫视北京卫视都成了合作方。安福双表示,“最主要的原因就是要获取新客户,尤其是那些还没有触到网贷的客户”。他认为,电商、O2O、在线旅游、在线视频等非网贷行业有着大量的优质潜在客户,完全有可能转化为网贷客户,“而且现在网贷平台获客成本很高,跨界营销可以降低获客成本,实现与合作对象的双赢”。

  花样繁多的营销战役也不断推高了行业的营销成本。有业内人士表示,P2P刚进入中国时,获得一名投资用户的成本只需要10元左右甚至更低,现在起码涨了几十倍。

  安福双对新快记者表示,各家网贷平台规模、人数大小不一,营销策略不一样,发展阶段也不一样,所以年营销成本从几万元到几亿元都有。“一般来说,年营销成本是其年新增待收额的1%左右。”他表示,由于大部分网贷平台待收额都在10亿元以内,所以估计年营销成本都在1000万以内,只有少部分大型网贷平台年营销成本会在千万元以上。对于未来的营销成本,他预期还会持续高企。

  然而,以“烧钱”的方式推广、揽客无疑提高了P2P平台的成本,会在一定程度上影响P2P平台的健康发展,目前烧得起钱的正规平台无疑是用风投者股东的钱,但这也是不可持续的。再加上P2P平台的利润十分微薄,大肆投入资金会提高平台运营成本,并最终转化成投资者的投资风险。

  其实,并所有平台在主观上都愿意“烧钱”,但营销战争已然打响,不得不正面迎战。据网贷之家数据显示,截至2015年9月,王力军事件全国约有正常运行的P2P平台2417家,投资者却只有约240多万。僧多粥少,加上P2P行业发展进入关键期,这个时段里,“抢用户”就是“抢未来”,平台不得不加大推广营销力度。

  千万级营销费用

  营销成本持续高企

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  行业规范在即

  营销战切忌盲目

  “烧钱是死,不烧钱的等死”。在当年团购大战时不少人用这句话来形容烧钱营销战,同样也适用于如今的网贷行业。

  在这背后,行业内难免出现恶意竞争的现象,如有的平台利用索引擎竞价,劫获竞争对手的流量;利用网络恶意诋毁其他平台等等。平台之间这种流氓式的恶性竞争,也间接地导致了烧钱式营销不断升级。已过千万元的营销费用,对于纯中介信息平台而言,是难以负担如此巨大的营销费用。

  近日,也有业内人士爆出目银监会对P2P的监管细则已经b0f89d892cf50724a570add1c75d64fd至第四稿了,随着行业监管的明朗,不少平台希望能在政策落地前加大“跑马圈地”,因此获得融资的平台也加大了对营销推广的投入。该人士表示,“在监管政策逐渐明朗之际,一流平台希望能加大品牌曝光,抢占市场份额,二流平台希望能跻身一流平台”。

  “P2P不同于电商,营销需量而行,不能盲目烧钱,毕竟互联网金融的金融属性还是根本,发展内功,做好资产端的业务风控才是P2P未来竞争的dfeb9c8227880f890cb9553d2894c832键”,广东互联网金融协会4baa5c5b04ee9ee5fb7027394f820147朱明春说。

  不过,“烧钱”也门学106eeb6cc6562009e06a9ca6ce3cd8dc,平也要根据自身的发展程度、规模大小合理烧钱。安福双就表示,贷新进入者肯定会烧钱,但是老平台不会那么凶猛地去c78becc50243ecc77425d70231f03755,“行业烧钱营销一直持续到格局已定,多少新进入的时候”。

  他表示,对于营销预算不充的中小平台,可以立足于平台自身的资源禀赋和特色,摸索出创新、不烧钱的营销方法和渠道。“烧钱有烧钱的玩法,不烧钱有不烧钱的玩法。市场很大,不用担心别人烧钱把自己烧死”。(新快报记者 许芸 实习生 陈泳淇)


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