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经过数据分析

作者:福州市名人视觉形象设计职业培训学校 来源:www.mrssjy.com 发布时间:2018-10-22 09:12:33
获取种子用户的9个案例12个具体方法(下) 获取种子用户的9个案例12个具体方法(下)

上篇《获取种子用户的九个案例》

老蒋,我的客户之一,70后,天蝎座,深圳三十年三十人之一蒋开儒之子,黑马营的老大哥,绝对的名门后代,匠一宝玉石创始人。

从房地产到茶、到宝玉石,老蒋说终于找到归属感了,希望将中国传统文化结合和田玉,做点有逼格、有意义的事,比如东方美学文化的觉醒,文艺复兴,提升心灵的颜值,让中国最好的和田玉飞进普通百姓家。

创业从来不是那么一帆风顺的,和老蒋合作,让我充分感受到了一种战斗情谊。

通宵作战,是家常便饭,每次研讨会议结束,我们都感觉自己被掏空了,说实话,我很佩服他对宝玉石事业的激情和执着,对我也是一种学习与鞭策!

匠一有业内知名玉雕专家邱启敬和和田东山矿业做品牌背书,产品和服务有极好的功底,产品香遇系列预计12月正式上线,1月上线众筹。

目前我们正在紧锣密鼓,可是新媒体,移动社交电商,对于老蒋来说是新事物,特别是在获取种子用户方面,我们下了不少功夫。

和大家简单分享下我们的思路。

获取种子用户的9个案例12个具体方法(下)

种子用户的概念就不多说了,可以参考昨天的文章。

通过大量市场调查和数据分析,以及对该品牌自身优劣势进行深度剖析,我们制定了完整的新媒体战略,搭建了基本的自媒体矩阵,完成了在互联网的基本品牌塑造,这些是基础工作。

经过数据分析,我们把匠一的潜在用户归类为:第一类,宝玉石业内玩家,第二类,邱老师粉丝,如:设计师、艺术品爱好者、收藏家,第三类是:30-45岁的文艺女青年、中产阶层,第四类是:佛教徒。

我们决定从第一类人群入手,首先,我们把这类人群做了精准画像,如年龄、性别、分布区域、爱好、特点等。

其次,通过分析痛点,得出这类人群对于和田玉的鉴定真伪、价值评估、圈子交流的需求很大。

接着,我们罗列出,这些人群可能出没的地方,如论坛、微博、贴吧、qq群、微信群、qq空间、行业公众号、线下玉器店、玉器产业集群重心等。

然后,我们思考,如何勾搭他们,怎么吸引他们的注意,简单透露几条:

1、注册相关平台论坛的马甲账号,去回答他们的问题、困惑,引流到公众号,细化到每天的量化,回多少帖子,回什么内容,写好话术。

2、在以上地方,发布大量关于匠一和田玉、邱启敬、和田玉产业分析、和田东山矿业的营销软文和精美视频,引流到公众号。

3、邀请对匠一有帮助的大V、自媒体人士体验匠一产品,特别是玉器业有影响力的专家,线下见面研讨,请他们对产品提建议,写相关文章。

4、媒体造势,蒋匠一的品牌背书和故事,在媒体引起注意,上个月匠一的线下发布会,李亚鹏和王刚、邱启敬到场,我们进行了一些包装和炒作。

5、针对用户痛点,公众号发起和田玉的免费鉴定、交流线上活动和线下玉器产业集群地的线下地推,和田玉鉴定活动。

6、暂时保密。

同时,针对12月中下旬要上线的新品,我们即将采取一系列的营销策划,结合慈善公益事件,引爆当天的滚雪球般的营销。

以上是我们实际操作的一小部分工作,针对不同用户人群采取的策略不同,但是思路都是相通的,紧紧围绕:

1,用户是谁——who;

2,用户的特点——what;

3,用户在哪里——where;

4,如何吸引用户——how。

获取种子用户的9个案例12个具体方法(下)

结合小米寻找种子用户的案例,我们做的事情,高度吻合,行之有效。

获取种子用户的9个案例12个具体方法(下)

以微信公众号为例,晓涵总结了以下12种常用的,寻找种子用户的具体方法,比较适合低成本、少预算的企业。

方法1:CEO上阵,是作秀,也是技巧

对于新媒体运营来说,获取种子用户,其实是体力活,拼的是强悍的执行力。

很多初创公司,ceo都直接挽着袖子上场干活,他们干什么?

和种子用户聊天,交朋友呐!

用户本来没有义务帮助我们,ceo却可以用创业的真诚和情怀去打动他们,用实际的利益和真心去感激他们的体验与参与,这也是所谓互联网思维的转变。

产品开发者和用户之间的关系,在发生改变,我们是平等、友好、自由的关系,我们营造的是轻松愉快的氛围,我们传达的是品牌和产品的价值观和态度。

培育种子用户的过程,也是考虑我们的耐心的过程,做好了却是喜大普奔的一件事。

方法2:肥水不流外人田,内部资源最大化整合

这种方法适合内部资源较丰富的企业,如图。

获取种子用户的9个案例12个具体方法(下)

晓涵曾服务的一家龙头企业,有30万人,集团有多个微信公众号矩阵,当要推一个新号的时候,首先是微信公众号矩阵,集中推广这一个引流。

另外集团有app、官网、对外邮件、快递单、名片等,这些对外曝光的平台,都留了个广告位给这个微信公众号,以保证最大化的引流曝光。

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