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唯品会、蘑菇街、贝贝网..盘点电商圈打怪升级的Pokemo

作者:福州市名人视觉形象设计职业培训学校 来源:www.mrssjy.com 发布时间:2019-03-02 13:48:38
唯品会、蘑菇街、贝贝网..盘点电商圈打怪升级的Pokemon

  虽然中国地区未被开放,但毫无疑问,《Pokemon Go》从上线第一天起就已经勾起了无数80后的童年回忆。精灵球、皮卡丘、小智与火箭队......谁的童年不曾想要一只精灵球,谁的梦里不曾变身小智与皮卡丘闯江湖。
而在电商创业这片江湖中,没有精灵球与魔法的创业"小智"们,却面临着比精灵世界更激烈的厮杀对决。前段时间Questmobile发布中国移动电商行业专题,崭新的电商第二阵营中,唯品会、蘑菇街、贝贝网,成为最新的月活用户千万级俱乐部,从他们的成功不难看出,想要脱颖而出,经验值、攻击力、技能点缺一不可。

  经验值连续创业者的狂欢

  不管是精灵大陆还是现实世界,经验值一直是闯荡江湖的标配,只有不断积累经验值,才能得到更强的战斗力和战斗技能。想在电商江湖立足,经验值的积累同样至关重要,有人通过连续创业实现战力升级,有人坚持将一款产品做到极致来达到战斗力的巅峰。

  如近期势头正猛的母婴电商贝贝网,其创始人兼CEO张良伦就是一个连续创业者,在贝贝网之前,他曾创办返利网站米折网,仅一年时间实现月平均销售额过亿,单月从淘宝获得超千万佣金。过程中,通过对用户群体的分析,他们发现了母婴品类的巨大潜力,主打母婴特卖的贝贝网应运而生。而在米折时期积累的用户,也自然过渡成为贝贝网用户。目前,贝贝网作为中国母婴电商的领导者,已经拥有超过5000万用户,预计今年将达到百万GMV,且只用不足京东一半的时间。连续创业的经历让贝贝网在短短两年多时间获得经验值暴涨。

而蘑菇街,则是通过不断转型升级,来实现经验值的飙升。早期蘑菇街通过淘宝导购实现了第一波用户沉淀,并在此期间积累了大量商家资源;随后转型电商平台,实现用户交易闭环,这次转型也奠定了蘑菇街在女性网购领域的行业地位。去年以来,蘑菇街开始再次将重心向社交倾斜,红人社区、直播等玩法的加入,提升了用户黏性了购买转化率。纵观其发展路径,粉丝经济为其经验值获取贡献了大部分的支持。

  攻击力ko对手必备独门绝技

  就像靖哥哥的降龙十八掌和皮卡丘的十万伏特电击一样,行走电商江湖,一手绝杀好技必不可少。细数目前排名靠前的电商,万能的淘宝,多快好省的京东,都有着有别于其他电商的优质特质。

  作为"一家专门做特卖的网站",唯品会一出道就显示出了自己独特的气质。8年时间,唯品会通过特卖模式成功培养用户习惯,每天早上10点和晚上8点成为用户参与特卖抢购的固定时间。后期又从用户体验出发,提高了当季新品、首发商品的比例。在前有淘宝、京东的电商江湖中,创立了自己的一山门派。

  此外,贝贝网也可说是电商界的一朵"奇葩"。当所有母婴电商都拿奶粉纸尿裤作为进入母婴电商领域敲门砖之时,贝贝网却抓住了童装童鞋等非标品的机遇另立门户,差异化战略圈起了一大批用户。平台+非标品特卖的模式,让贝贝网从轻出发,避开混战,至今其非标品业务仍是业务标杆。后期再着手布局标品、跨境等业务补足短板,让这只不怕水的喷火龙,用短短两年时间就登上了母婴电商的首位,甚至超过不少老牌电商,在整个电商领域有了自己的一席之地。

  技能树用清晰的战略提升战力

  游戏玩家都知道,技能树的选择对战斗力至关重要,正如火系精灵用火、水系精灵擅水,胡乱点选技能树绝非明智之举。

  作为"屌丝逆袭"的代表,唯品会的技能树值得借鉴。从三四线城市起家的唯品会,以大牌商品"限时特卖"迎合了一部分用户的口味。正品大牌特卖,聚焦有一定经济实力向往大牌但收入中等的年轻白领,使其用户与其他电商用户形成差异化。随后从服饰箱包领域一路拓展,母婴、美妆、跨境,将女性消费者需求一应满足。在目前的电商排行中,除了淘宝、京东不可撼动的第一阵营地位,唯品会可以算是第二阵营中的领先者。

  而从导购成功转型电商的蘑菇街同样深谙技能树之重要。一直围绕年轻女性做文章的蘑菇街,从前期的专注卖货,到后期玩转网红社区、直播等时下最in的年轻人玩法,看似不务正业,其实正是延续了其导购时期积累的社区经验,经历五次转型如今合并美丽说,陈琪的流量保卫战正为其带来一次超越性的突破。

  电商江湖,凶险万分。未来这片江湖的排行榜,又将如何书写?升级打怪,各凭本事。

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