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起步股份:专注童鞋开发的龙头企业 喜迎上市新机遇_1

作者:福州市名人视觉形象设计职业培训学校 来源:www.mrssjy.com 发布时间:2019-01-18 11:59:43
起步股份:专注童鞋开发的龙头企业 喜迎上市新机遇

起步股份有限公司于8月18日在上海证券交易所主板挂牌上市,作为浙江丽水市首家主板上市公司,标志着我国童装童鞋行业再添主力军。

起步股份有限公司于8月18日在上海证券交易所主板挂牌上市,股票代码为“603557”,公司IPO发行价为每股7.73元,本次公开发行股票总数量为4,700万股,发行后总股本不超过4.7亿股,预计此次募集资金净额为32,039.5737万元。作为浙江丽水市首家主板上市公司,标志着我国童装童鞋行业再添主力军。

根据公司招股书披露显示,起步股份主要从事3-13岁儿童童鞋、童装的研发设计、生产和销售,为儿童提供健康舒适、品类齐全、风格多样的服饰产品。经过多年的发展,公司旗下ABCKIDS品牌在国内儿童用品行业树立了良好的品牌形象,取得了一定的市场地位。

高度重视产品研发 赢得客户良好口碑

起步股份高度重视产品的设计和研发,已拥有独立的童鞋和童装研发部门,分布于深圳、泉州和青田三个区域,根据公司品牌发展定位及要求,负责童装、童鞋的新产品设计研发,不断提高工艺水平,满足消费者对于产品的品质需求。目前,公司研发人员共计150 人,均拥有丰富的儿童服饰产品研发和设计经验。

在童鞋方面,公司先后在青田和泉州等地设立皮鞋开发中心和运动鞋开发中心,整合各区域优势资源,吸纳温州及其周边地区皮鞋产业和福建运动鞋产业人才,共同打造公司童鞋产品线,不断提升产品的舒适度和款式设计水平。

公司坚持将研发高品质、高性能的童鞋产品作为研发部门的首要目标。在生产工艺上,公司积极研发童鞋工业智能化技术。同时,公司注重研发新产品生产技术,取得了多项由自主知识产权专利技术转化成的新产品成果,主要涉及结构技术、新材料技术等方面生产技术。公司研发部门以“成为中国儿童用品行业领导者”的企业愿景为目标,力图打造具备品牌记忆和引领时尚的一流儿童服饰产品。

市场竞争力强 ABC KIDS品牌深入人心

作为一家自主品牌儿童服饰企业,ABC KIDS不仅产品质量好、外观时尚,而且种类齐全、价格贴近大众,深受国内中端消费人群的喜爱。公司协同发展童鞋和童装两大业务,其儿童用品主要布局在经济相对发达的二、三线城市,在国内中端市场中占据较大的市场份额。

公司专注于童鞋开发,且具有多项专业的生产技术,童鞋的设计符合儿童身体状况及生物力学原理,满足童鞋透气、减震、安全等多方面需求。根据Euromonitor Passport数据库(2016版)统计,2015年中国童鞋市场前10大品牌市场占有率为20.1%,ABC KIDS品牌的市场占有率达4.01%,位居童鞋市场首位。

从品牌知名度来看,起步股份于今年6月再次荣登世界品牌实验室颁发的“中国500最具价值品牌榜”,成为中国儿童用品行业唯一8年连续入选该榜单的品牌。公司通过制定品牌推广策略、增加品牌的创意与体验、塑造品牌文化与提高品牌形象等三大策略来提高品牌知名度,推行“好童鞋,就要ABC KIDS”的营销理念,在国内市场取得了品牌建设与市场占有率双提升的效果。

顺应新一代的父母们受品牌影响消费的趋势,ABC KIDS以“因为爱”为其品牌理念,坚持以“为孩子提供健康、舒适、高性价比的儿童用品”为企业使命。同时,公司积极发起或参与“温暖中国行”“新年新衣”等一系列公益事业,帮助中国少年儿童健康成长,树立起了良好的品牌形象。

线下销售网络广泛 同步加码电商网络

凭借健康舒适的童鞋和童装产品,起步股份近几年发展迅速,不断扩张线下布局。目前,公司已建立了完善的销售网络,庞大的渠道规模优势从其销售网络布局可见一斑:截止2016年底,公司已在全国的31个省市和自治区共建立了2278家门店,拥有36个经销商。

公司的销售模式以经销商为主,通过对终端店铺采取统一标准化管理,提升客户消费体验。公司为经销商门店提供统一的货架和道具,公司的销售部门、市场部门和商品部门均有一套完善的销售运营管理流程和制度,包括门店选址、空间形象设计、商品陈列、商品推广、销售分析、库存管理和导购培训等,保障了公司在品牌推广、店铺形象建设、产品营销等方面的标准化实施。

随着近年来电子商务的发展,电子商务成为儿童服饰等消费品的一个重要且快速发展的销售模式。ABC KIDS与天猫、京东商城等电子商务平台均开展了合作,实行与线下店铺差异化的产品营销策略,从而使电商销售与线下实体网点销售相辅相成,相互促进。

业绩优势明显 行业地位突出

起步股份有限公司借助于丰富齐全的产品品类,良好的品牌效应和完善的营销网络,业绩增长格外亮眼。2014年度-2016年度,公司实现营业收入9.14亿元、11.28亿元和 12.34亿元,2015年度和 2016年度分别同比增长23.36%和 9.42%;实现净利润1.05亿元、1.51亿元和 1.76亿元,2015年度和2016年度分别同比增长43.20%和16.62%。今年上半年公司预计净利润为1.02亿元,同比增长25.37%。公司营收水平与净利润实现持续、稳健增长。

据市场权威数据显示,ABC KIDS品牌市场占有率在国内遥遥领先。在2015年中国童鞋市场占有率排名中,前10大品牌市场占有率为20.1%,ABC KIDS童鞋的市场占有率达4.01%,位居童鞋市场第一位。在2015 年中国童装市场占有率排名中,前10大品牌市场占有率为 10.77%,ABC KIDS童装市场占有率已从2013 年的0.46%提升至2015年的0.64%,位居童装市场第七位。

实施募投项目提升竞争优势

起步股份此次募集资金投资项目主要包括营销网络及区域运营服务中心建设项目、全渠道O2O平台建设项目以及信息化系统升级改造项目。业内人士分析认为,募投项目符合该公司发展战略和国家产业政策,具有良好的市场前景和经济效益。

伴随募投项目的实施,起步股份资产规模将进一步增大,营销网络结构也将渐趋优化,规模效应继续强化。此外,募投项目的实施也将有助于改善公司的法人治理结构和管理水平,进一步提高公司盈利能力,从而全面提升其综合竞争实力和抗风险能力。

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