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社交电商时代高速增长的“社区团购”

作者:福州市名人视觉形象设计职业培训学校 来源:www.mrssjy.com 发布时间:2019-01-23 14:54:18
社交电商时代高速增长的“社区团购”

(网经社讯)两三年前那场“千团大战”血淋淋的价格“厮杀”依然历历在目,当时红遍全国的“团购”让中国的老百姓都过了一把物美价廉的瘾,但是真正赚到钱,依旧至今活跃的也毕竟是少数。如今”团购”的“厮杀“大战是否又会重演.....

今天的社交和社群最核心的渠道就是快速、低成本、获得海量用户,从PC时代社区到今天各种移动社群,从小程序的爆发到社群团购,从北上广到武汉长沙,“社区+社群+社交”新模式脱颖而出

今年上半年,资本纷纷入局“团购”,不过战场转移到了社区。以小区居民为目标人群的社区团购,悄然兴起,这种线上下单,线下及时配送的商业模式,收到了各大资本的青睐。

“我们刚刚开始社区团购的项目,就被同行盯上了,同时也资本看上了,大大小小的风投,一直在打听我们的项目。”最近刚加入社区团购战场的小区乐负责人告诉记者,社群团购最开始的只在长沙本地兴起,现在蔓延到全国,平均每个月都会新起来3-4个社区团购品牌。

“考拉精选”获银河系创投2000万元天使轮融资;“你我您”获GGV领投数千万人民币A轮融资;“食享会”获险峰旗云基金领投、心元资本跟投的1亿人民币A轮融资;“邻邻壹”获红杉资本中国基金数千万元种子轮融资......,资本们的纷纷入局,2019年会是“千团大战”的元年

社区团购是怎么运营的,拿小区乐为例,小区乐一般会在一个小区内找一位能够聚拢该小区居民的“小区长”,随后该“小区长”建立微信群,把尽可能多的小区居民拉进群,一周内不定期地在群里发送商品信息,让有意向购买的组员跟帖申购,“小区长”收集信息后将交由平台处理。

小区乐该模式采取预售制,供应商只有在收到申购信息后才会产地发货,这样才能保证生鲜商品的品质和新鲜度,货品将统一发送到“小区长”手中,小区内的申购者需要到“小区长”处自取,或者“小区长”亲自送到客户手中。

小区乐杭州区的一个团群中,该群已经有200多名小区的居民,“小区长”在一周内会不定期推销商品,商品品类多样,以生鲜商品为主,有牛奶、水果、面包、日用百货等,以生鲜蔬果商品为主。

小区乐是以小程序作为平台载体,该平台覆盖了中国30多个一二线城市,覆盖上四千多个小区,该小程序上的商品在当日4点前下单,次日送达。

那小区乐为例,假设一个小区月销售额约6万,一个城市覆盖1000个小区,每年交易额6亿,全国80%的一二线城市启动,市场规模约为550亿。巨大的市场潜力只是资本看好原因之一,低获客成本和低物流配送成本,也是两个重要原因。从获客成本角度,依靠微信群这个模式,平台可大大降低获客成本;从物流角度看,“最后500米”的配送成本优化为“点到社区”,采用社区自提或“团长”配送的方式,无疑大大降低了配送成本。

“双成本”的降低,“高潜力”的市场,尽管被资本疯抢,借鉴共享单车模式来看,资本常见做法同赌一个赛道,压宝不同团队,考验的就是运气和眼光了!(来源:遇见小区乐)

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